鄭州瑞信企業(yè)管理咨詢有限公司
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成功案例
詮釋經(jīng)典案例
Interpretation of the classic case
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一、本期訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)目的 1.通過訓(xùn)練，讓參訓(xùn)人員了解營(yíng)銷的基本知識(shí)和樹立全員營(yíng)銷的理念，助力“千日營(yíng)銷”。 2.通過訓(xùn)練，讓參訓(xùn)人員了解黃金葉品牌文化的基因傳承和目前河南中煙黃金葉系列牌號(hào)的定位和賣點(diǎn)。 3.通過針對(duì)性的活動(dòng)，整體提升參訓(xùn)人員執(zhí)行和溝通，應(yīng)變和創(chuàng)新，責(zé)任意識(shí)和個(gè)人成長(zhǎng)等方面的素質(zhì)和能力，激發(fā)員工敬業(yè)愛崗、從我做起的積極心態(tài)和主人翁精神； 4.通過業(yè)務(wù)骨干的親身參與，提升其綜合素質(zhì)和能力，強(qiáng)化員工對(duì)河南中煙公司文化和許昌煙廠企業(yè)文化的理解和體認(rèn)，使其更能自覺遵守和切實(shí)執(zhí)行，以適應(yīng)煙草行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。 二、本期訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)形式 結(jié)合國(guó)家局“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”的行業(yè)建設(shè)目標(biāo)和河南中煙公司最近提出的“千日營(yíng)銷”活動(dòng)，本期訓(xùn)練營(yíng)將針對(duì)性地設(shè)置如下活動(dòng)形式與內(nèi)容： 1．本期訓(xùn)練主題：素質(zhì)提升之營(yíng)銷意識(shí)培養(yǎng)與溝通能力掌握 2. 本期訓(xùn)練途徑：學(xué)，議，練，用 2．本次訓(xùn)練營(yíng)僅安排白天活動(dòng)，晚上由每個(gè)小組及每位營(yíng)員根據(jù)后邊的任務(wù)提前做準(zhǔn)備。 3．本期活動(dòng)內(nèi)容包括：①專家講座；②分享與探討；③小組討論與競(jìng)賽；④全員互動(dòng)；⑤計(jì)分與獎(jiǎng)罰；⑥匯報(bào)演出。 三、本期活動(dòng)的人員組織 1．本期訓(xùn)練營(yíng)參加人員為業(yè)務(wù)骨干，共 人。由 任營(yíng)長(zhǎng)。全體營(yíng)員分成 個(gè)小組，每組 人左右，設(shè)隊(duì)長(zhǎng)1名，督查員1名。 隊(duì)長(zhǎng)由本隊(duì)營(yíng)員推舉產(chǎn)生，負(fù)責(zé)本隊(duì)的全面工作和訓(xùn)練工作的具體執(zhí)行。督察員負(fù)責(zé)督查本隊(duì)人員的活動(dòng)表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)（主要是個(gè)人得分）。 2．講座及點(diǎn)評(píng)專家2人，訓(xùn)練助理2人，主持人1人。 3．工作人員若干，包括活動(dòng)輔助人員、照相、攝像、會(huì)議服務(wù)、生活后勤人員等。 四、本次活動(dòng)的時(shí)間安排 1．2011年9月下旬，共三天。 2．訓(xùn)練營(yíng)正式開營(yíng)前一天下午報(bào)到，入住及晚餐后開始做好開營(yíng)前的必要準(zhǔn)備，次日正式開營(yíng)，第三天下午返回。 五、活動(dòng)地點(diǎn)選擇 活動(dòng)場(chǎng)地建議：離南陽煙廠距離稍遠(yuǎn)一些，便于形成封閉；室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地適宜；最好是遠(yuǎn)離市區(qū)的培訓(xùn)基地。 六、訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)安排 （一）開營(yíng)前的準(zhǔn)備 1．報(bào)到日晚上咨詢公司人員及主持人到位，并安排與許昌煙廠項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、工作人員溝通； 2．研討營(yíng)所需物料和設(shè)備，于報(bào)到日下午6點(diǎn)前準(zhǔn)備妥當(dāng)。 3．報(bào)到日晚上7：30所有參加訓(xùn)練營(yíng)人員在大會(huì)議室集合，發(fā)放訓(xùn)練營(yíng)資料，并介紹本次訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)安排，提醒各營(yíng)員做好準(zhǔn)備，進(jìn)入狀態(tài)。 （二）訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)秩序 報(bào)到日晚上： 1．負(fù)責(zé)發(fā)放房卡和資料。資料統(tǒng)一裝手提袋內(nèi)，含筆、筆記本、講座講義及案例素材、營(yíng)員手冊(cè)等資料、文化衫等。文化衫可根據(jù)個(gè)人身材領(lǐng)取不同號(hào)碼。 2. 晚餐。 3．預(yù)備會(huì)議：7：30—8：00，先由主持人召集全體營(yíng)員開會(huì)，了解訓(xùn)練活動(dòng)內(nèi)容，學(xué)習(xí)營(yíng)員手冊(cè)，熟知紀(jì)律要求，再由點(diǎn)評(píng)專家做動(dòng)員講話。 4. 分組準(zhǔn)備： （1）全營(yíng)分成六個(gè)小組； （2）各小組推選隊(duì)長(zhǎng)和督察員，起隊(duì)名，選隊(duì)歌，設(shè)計(jì)隊(duì)旗和口號(hào)。 訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容： 第一天：助力“千日營(yíng)銷”，迎接黃金時(shí)代 1．早操：06：30-07：00 2．早餐：07：20-07：50（負(fù)責(zé)人： ）； 3．開營(yíng)儀式：08：00-08：30 （1）營(yíng)長(zhǎng)宣布本期訓(xùn)練營(yíng)開營(yíng)。全體起立，奏（唱）國(guó)歌。 （2）營(yíng)長(zhǎng)做開營(yíng)動(dòng)員講話。 （3）各隊(duì)展示形象、宣讀誓言。 （4）主持人宣布活動(dòng)評(píng)分辦法及執(zhí)行人員，并向營(yíng)員說明具體要求。 4．主要活動(dòng)如下，按“訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)日程表”進(jìn)行。 上午： （1）分享與探討：品牌的力量 （2）專家講座：黃金葉品牌文化及其各牌號(hào)煙的市場(chǎng)定位。 （講座完畢，營(yíng)員提問，專家解答） （3）小組討論與競(jìng)賽：如何提煉黃金葉品牌的傳播語？如何提煉其各牌號(hào)煙的賣點(diǎn)？ （小組代表發(fā)言，個(gè)人補(bǔ)充發(fā)言，專家點(diǎn)評(píng)） （4）全體互動(dòng)游戲：品牌故事類游戲（待定） 游戲結(jié)束后各小組代表發(fā)表感言，專家點(diǎn)評(píng)。 下午： （1）分享與探討：強(qiáng)道營(yíng)銷 （2）專家講座：品牌的傳播渠道 （3）分組討論：如何做好黃金葉品牌的宣傳員？（做為煙草行業(yè)，黃金葉的傳播渠道在哪里？哪些是優(yōu)勢(shì)渠道？如何應(yīng)用？） （小組代表發(fā)言，個(gè)人補(bǔ)充發(fā)言，專家點(diǎn)評(píng)） （4）分組互動(dòng)游戲：情景模擬與角色扮演（黃金葉品牌宣傳員） 游戲結(jié)束后各小組代表發(fā)表感言，專家點(diǎn)評(píng)。 第二天： 增強(qiáng)溝通能力，構(gòu)建幸福人生 1．早操：06：30-07：00 2．早餐：07：20-07：50（負(fù)責(zé)人： ）； 3．主要活動(dòng)如下，按“訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)日程表”進(jìn)行。 上午： （1）分享與探討： 不一樣的溝通 （2）專家講座：溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù) （3）討論與互動(dòng)：我們會(huì)傾聽嗎？為什么溝而不通？ （小組代表發(fā)言，個(gè)人補(bǔ)充發(fā)言，專家點(diǎn)評(píng)） （4）互動(dòng)游戲：你是哪種動(dòng)物？ 游戲結(jié)束后各小組推選3個(gè)人發(fā)表感言，專家點(diǎn)評(píng)。 下午： （1）分享與探討：“見人說人話，見鬼說鬼話”正解 （2）專家講座：溝通的渠道和類型 （3）討論與互動(dòng)：我們平時(shí)會(huì)遇到哪些溝通類型？你是如何應(yīng)對(duì)的？ （小組代表發(fā)言，個(gè)人補(bǔ)充發(fā)言，專家點(diǎn)評(píng)） （4）互動(dòng)游戲： 傳達(dá)指令 游戲結(jié)束后各小組代表發(fā)表感言，專家點(diǎn)評(píng)。 第三天：感悟與匯報(bào) （1）全營(yíng)總動(dòng)員 （2）匯報(bào)展演 （3）總評(píng)與頒獎(jiǎng) （4）感悟及分享 （5）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （6）結(jié)束合影 七、其他準(zhǔn)備工作
八、工作分工 1. 總指揮： 2. 總策劃： 3. 主持人： 4. 協(xié) 調(diào)： 5. 督察組： 6. 考評(píng)組： 7. 后勤組： |