鄭州瑞信企業(yè)管理咨詢有限公司
Zhengzhou Rethink Enterprise Management Consulting Co.Ltd.
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成功案例
詮釋經(jīng)典案例
Interpretation of the classic case
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培訓(xùn)課程及時(shí)間安排: 第一天: 上午→八點(diǎn)半到九點(diǎn):領(lǐng)導(dǎo)做開班動(dòng)員,閃亮開場(chǎng) 九點(diǎn)到十二點(diǎn): 《深耕四區(qū)--------金融產(chǎn)品銷售心態(tài)與銷售技巧》 課程概要: 背景:深入推進(jìn)五進(jìn)四區(qū)活動(dòng) 進(jìn)社區(qū)：了解社區(qū)銀行狀況，開展社區(qū)活動(dòng)。 進(jìn)農(nóng)村：了解自己在農(nóng)村金融領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，切入富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 進(jìn)企業(yè)：供應(yīng)鏈營(yíng)銷，上下游企業(yè)分析，提供金融服務(wù)方案。 進(jìn)市場(chǎng)：對(duì)大型批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行分析，聯(lián)保等方式，整體營(yíng)銷。 進(jìn)機(jī)關(guān)：了解事業(yè)單位的需求。 打造鐵一般紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)，激發(fā)每位員工的集體榮譽(yù)感，激發(fā)每位員工的銷售潛能！創(chuàng)新銷售模式，增進(jìn)成交機(jī)率，提升銷售技巧，固化陽(yáng)光心態(tài)！使高效率，高效能，高質(zhì)量成為工作的常態(tài)化，自動(dòng)化！ 【課程內(nèi)容】 第一講 外拓營(yíng)銷目標(biāo)客戶群體及客戶心理學(xué) 第二講 定向外拓營(yíng)銷活動(dòng)的策劃流程及方法技巧 第三講 客戶價(jià)值深挖掘,外拓活動(dòng)實(shí)操演練 第四講 金融產(chǎn)品營(yíng)銷心態(tài)與營(yíng)銷技巧----四區(qū)五進(jìn)動(dòng)作分解、流程話術(shù) (詳見課程大綱) 第一天： 下午→ 2點(diǎn)半到5點(diǎn)半 魔鬼訓(xùn)練---------室內(nèi)拓展，銷售訓(xùn)練，場(chǎng)景模擬 課程目標(biāo): 幫助銷售人員攻克銷售難關(guān)，制定生命的目標(biāo)管理，讓我們進(jìn)一步清晰了工作的目標(biāo)，擁有了奮斗的動(dòng)力，通過打擊魔鬼，讓我們擺脫‘不可能’‘做不到’‘我不行’的負(fù)面思想，讓我們可以堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)未來(lái)每個(gè)人都可能成為銷售高手,這個(gè)團(tuán)隊(duì)因你的加入而更加精彩。 第一天 晚上→6點(diǎn)半到七點(diǎn)半 《感恩的心》或《銷售心理學(xué)》 第二天 上午→八點(diǎn)半到十一點(diǎn)半 《農(nóng)信產(chǎn)品制勝營(yíng)銷》 課程概要: 第一講：新常態(tài)下農(nóng)信社營(yíng)銷轉(zhuǎn)型 第二講：農(nóng)信社經(jīng)理營(yíng)銷職業(yè)素養(yǎng) 第三講: 信息的摸排 第四講：拓展?fàn)I銷的流程及銷售話術(shù) 第五講：客戶關(guān)系維護(hù)技巧 第六講: 外拓營(yíng)銷的細(xì)節(jié)流程 第七講: 成功案例分享 第二天 上午→十一點(diǎn)半到十二點(diǎn)----營(yíng)銷拓展前動(dòng)員(誓師大會(huì)) 第二天 下午→外拓營(yíng)銷正式開始 第三天 全天→外拓營(yíng)銷 第四天 上午→外拓營(yíng)銷 第四天 下午→總結(jié)表彰 |