每一個(gè)人都希望獲得成功，都在努力追求達(dá)到自己所處領(lǐng)域內(nèi)的卓越狀態(tài)。在發(fā)展的過(guò)程中，很多的因素都會(huì)對(duì)最終的結(jié)果產(chǎn)生影響和制約，但這些因素與結(jié)果的相關(guān)性和影響強(qiáng)度各有不同，有些因素是決定性因素，它會(huì)決定結(jié)果的性質(zhì)，以區(qū)分成功與失敗，而另一些因素則只是在程度上起著調(diào)節(jié)作用，并不改變結(jié)果的性質(zhì)。

想要成為一個(gè)頂尖的銷售精英，那么就有必要了解究竟有哪些因素將會(huì)影響著銷售人員的發(fā)展，而且要弄清這些影響結(jié)果的因素究竟是如何發(fā)揮作用的。

管理學(xué)上有一個(gè)著名的定律叫作木桶定律。該定律是由美國(guó)管理學(xué)家彼得提出的。說(shuō)的是由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價(jià)值在于其盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長(zhǎng)的板塊，而是其最短的板塊。

面的工作，這種性格特征又馬上會(huì)變成優(yōu)勢(shì)所在，因?yàn)檫@種性格特征對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)，是最好的內(nèi)在動(dòng)力。

那么是不是所有面臨的發(fā)展短板都可以采用避短和繞轉(zhuǎn)的方式來(lái)處理呢，事實(shí)并非如此。成功路上的某些因素，是無(wú)論從事任何行業(yè)，無(wú)論采用任何模式都必須要具備的。比如對(duì)于成功所需要的那部分共性的優(yōu)良品質(zhì)特征，再如對(duì)于做好銷售所要掌握的基本知識(shí)技能，以及已經(jīng)被時(shí)間驗(yàn)證過(guò)無(wú)數(shù)次的人類智慧結(jié)晶。如果是在這些方面存在著相對(duì)劣勢(shì)，那么對(duì)于追求卓越的個(gè)人而言，最好的應(yīng)對(duì)方式就是沉下心去“好好學(xué)習(xí)”，只有如此才能保證“天天向上”。

摘自《銷售心理學(xué)》，版權(quán)歸屬原作者。