在這個互聯(lián)網(wǎng)黃金時代，很多人都想分一杯羹，但是又都面臨著各式各樣的問題：

• 我們公司是整體櫥柜家居公司，銷售模式以零售為主，產(chǎn)品檔次、定價偏高，規(guī)模較小，請問我們該如何從互聯(lián)網(wǎng)入手呢？

• 我們公司是餐飲家具的，應(yīng)該到哪些平臺推廣我們的信息比較有用？我們現(xiàn)在的推廣效果不明顯，應(yīng)該怎么改進呢？

•  我是做保健品批發(fā)的，請問我的產(chǎn)品種類多，價位低，應(yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？

• 做百度推廣用那種數(shù)據(jù)分析工具比較好？

……

每次看到這些問題，都能深深地感受到今天大部分企業(yè)都想要進入互聯(lián)網(wǎng)，做網(wǎng)絡(luò)營銷的迫切心理。

我們發(fā)現(xiàn)，不管是什么行業(yè)，在嘗試進入互聯(lián)網(wǎng)時，難免會遇到以下情況：不知道該從哪里學(xué)起，從哪里入手，就滿世界地去看各種“干貨”和“行業(yè)分析”等大框架、大道理，結(jié)果看得越多，越不敢輕易嘗試，越害怕入坑。

又或者花了好幾百萬投百度，結(jié)果錢花出去了，沒帶來任何線索、客戶，也不知道問題到底出在哪里？

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為什么會這樣？道理很簡單：很多企業(yè)其實沒有弄明白傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的根本區(qū)別是什么、企業(yè)全網(wǎng)時代生存的關(guān)鍵要素、盈利系統(tǒng)如何打造、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的漏斗模型等底層邏輯，就很難通過互聯(lián)網(wǎng)獲取線索，成功轉(zhuǎn)型。

比如有家企業(yè)是做家裝的，他們主打的是“標(biāo)準(zhǔn)化精裝一口價，0增項”的互聯(lián)網(wǎng)整包模式，按照傳統(tǒng)營銷的邏輯，他們只能做店鋪周邊地區(qū)的生意。

但是最近幾年互聯(lián)網(wǎng)家裝非?；穑b整包又是目前的主流模式，他們的優(yōu)勢并不明顯。

于是這家企業(yè)老板就特批了50萬廣告費，想通過互聯(lián)網(wǎng)獲取流量，盡可能多地獲取有效客戶信息。

怎么辦呢？這家企業(yè)很聰明，它專門對目標(biāo)用戶做了研究，發(fā)現(xiàn)幾個關(guān)鍵點：

第一，目標(biāo)受眾是1-2個月內(nèi)有裝修需求的；

第二，時間不是很充裕的年輕人更喜歡整包模式；

第三，受眾不是非常信任傳統(tǒng)公司口中的“一口價、無增項”，對品質(zhì)有一定要求；

第四，受眾的興趣偏向在法律、家裝、房產(chǎn)、生活服務(wù)等領(lǐng)域，展示數(shù)和點擊數(shù)都很高。

分析后，在這個基礎(chǔ)上，他們制定了自己的創(chuàng)意策略和投放策略。

創(chuàng)意主打品質(zhì)精裝、一口價、0增項、計算裝修費用等，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來判斷標(biāo)題和內(nèi)容是否有吸引力。創(chuàng)意標(biāo)簽一欄中，特別增加了近2個月內(nèi)交付的樓盤小區(qū)名稱。

投放時間上，他們選擇了年輕人比較活躍的三個時間段，早上7:00-9:00，中午11:30-13:00，以及晚上7點后，然后工作日盡量少投放，把更多資源和廣告費集中在周末投放，形成爆破。

之后，再根據(jù)實時數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整優(yōu)化投放節(jié)奏。

效果如何呢？最后這次投放的成本是行業(yè)成本的1/3，廣告展現(xiàn)量超過68萬次，點擊1萬多次。

因為他們清楚網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵是什么，也知道轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的漏斗模型是怎樣的，所以才會選擇分析目標(biāo)用戶，再去做興趣定向、時間定向、行為定向等，把錢有節(jié)奏地花在刀刃上，只讓潛在客戶看到廣告，這才可能獲得最大的投資回報率。

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那么作為一家迫切想要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，如果你希望這條路能夠走得順一些，少燒一些錢，就一定要先搞懂互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯，這些邏輯一定是最為基礎(chǔ)、最為常見的，看起來沒有多么高深復(fù)雜，但一定要知道。

比如有用戶說公司有5個百度賬號，1個總公司，4個分公司，該如何進行推廣？這時候我們比較建議舍棄其中4個賬戶，留下其中一個質(zhì)量度比較高的賬戶進行推廣。

為什么這么做呢？原因有三個：

• 其一，一個公司5個百度賬號的維護成本、時間和精力都需要5倍，精力越分散就越難做好；

• 其二，一個百度賬戶可以根據(jù)不同的地域進行投放，建無數(shù)個投放計劃，假設(shè)北上廣深有4個分公司，就可以在北上廣深四個地區(qū)進行投放，而且只需要一個賬戶即可。

• 其三，用一個賬戶進行投放的話，投放數(shù)據(jù)、效果反饋也會更集中，數(shù)據(jù)越多，精準(zhǔn)度也會越高，這對后期的數(shù)據(jù)分析、賬戶優(yōu)化更有利。

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有人問到，付費推廣的時候關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么設(shè)置？賬戶又該如何優(yōu)化？有點擊沒轉(zhuǎn)化是什么原因？

Ⅰ、如何提升網(wǎng)絡(luò)營銷的效果？

 

這方面，我建議采用，通過軟廣告和硬廣告相結(jié)合的方式推廣。

 

最常用的方式就是：社區(qū)+軟文+SEM

 

營銷具體做法：你可以為你自己的企業(yè)建立相關(guān)的百科、問答，在論壇發(fā)布一些和企業(yè)相關(guān)的軟文，在視頻網(wǎng)站發(fā)布一些企業(yè)、產(chǎn)品的視頻介紹，去一些電子商務(wù)平臺（阿里巴巴，慧聰?shù)龋╅_通企業(yè)黃頁、發(fā)布產(chǎn)品，在百度/谷歌直接投放關(guān)鍵詞廣告......只要讓你的信息經(jīng)常出現(xiàn)在一些潛在客戶出現(xiàn)的地方就可以了。

 

Ⅱ、如何提升獲取潛在客戶的數(shù)量，與咨詢量？

 

提升獲取潛在客戶數(shù)量，最直接的方式，就是用錢買有效的流量。提升咨詢量，最有效的方式，就是設(shè)計一個讓潛在客戶心動的魚餌，讓潛在客戶直接主動咨詢你。

 

例如：如果你是在深圳賣品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放關(guān)鍵詞：深圳五糧液，深圳五糧液貨到付款，深圳五糧液團購，深圳茅臺送貨上門......等關(guān)鍵詞，讓這些對你產(chǎn)品有直接購買需求的人，直接找到你。

 

記住，搜索引擎是一個很重要的目標(biāo)客戶群入口。當(dāng)對方進入你的網(wǎng)站后，你就需要設(shè)計一個有效的魚餌。

 

還是以賣白酒為例，你可以設(shè)計一份報告（電子書），叫《買酒送禮的學(xué)問-買酒送禮必看內(nèi)容》，然后放在你網(wǎng)站上一個醒目的地方，提示客戶聯(lián)系客服可直接免費獲取。

 

這樣，你就輕而易舉的獲取了客戶的資料，同時還可以了解客戶真正購買的動機和真實的需求，為下一步成交，奠定基礎(chǔ)。

 

當(dāng)然，你還可以去更多的目標(biāo)客戶群入口，買取更多有效的流量。你還可以去設(shè)計更多有效的魚餌，有效的流量和有效的魚餌，是提升有效客戶數(shù)據(jù)和咨詢量的不二法則。

 

Ⅲ、如何提升成交率和成交金額？

 

要提升成交率和成交金額，可以從以下幾份方面著手：

 

1）先解決信任問題，換句話說，就是讓客戶買的放心。

 

如果你不能讓客戶信任你，你的成交幾乎就不可能實現(xiàn)。記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。

 

還是以賣酒為例。如果你要讓客戶放心，你就必須要使用證據(jù)，用證據(jù)來證明你的酒是值得信賴的，是可以放心購買的。這個證據(jù)可以是你與廠家的協(xié)議，授權(quán)書。也可以是你以往老客戶的客戶見證。

 

你可以通過，文字，圖片，視頻的方式講這些呈現(xiàn)出來，以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。

 

我曾經(jīng)看到一家賣胃藥的網(wǎng)站，單品年銷售額上億。這個網(wǎng)站之所以成交率很高，是因為它的網(wǎng)站上面放了幾百個康復(fù)患者的成功案例，這些案例上面有客戶的姓名，地址，還有電話，這些信息給人的信任感相當(dāng)強，威力巨大。

 

如果你也能放很多的客戶見證在你的網(wǎng)站上面，你的成交率就會非常好，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高，好評很多的店鋪一樣。

 

2）解決潛在客戶購物風(fēng)險與方便性的問題。例如：你可以提供無條件退換貨，送貨上門，貨到付費等服務(wù)，來打消潛在客戶購買時的顧慮。

 

3）通過設(shè)計銷售套裝（套餐），產(chǎn)品組合營銷，實現(xiàn)提升銷售額。買產(chǎn)品A+XX元，即可購買原價XX元的產(chǎn)品B，等類似的組合。

 

4）通過設(shè)計超級贈品才促成交易。你可以設(shè)置一些對潛在客戶比較有價值的產(chǎn)品/服務(wù)作為贈品，采用限時、限量、限額的方式來制造稀有性和緊迫感。

 

例如：

8:00-12:00期間購買XXX產(chǎn)品，即可獲得價值xxx元的禮品

新客戶第一次購物滿300元，即可獲得價值xxx元的xxx
 

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